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早在1995年，長青集團的閥在全中國灶具閥門市場的份額就占到了40％左右，而更鮮為人知的是，長青還曾經為1990年北京亞運會、1996年上海東亞運動會以及2001年廣東九運會研制提供火炬的心臟部件——智能控制閥，成為我國大型運動會火炬制造的“幕后英雄”。當仁不讓的江湖地位為長青早早地掙得了一個“亞洲閥門大王”的稱號，而在今天，這樣的企業業績在新的經營理論中被納入“隱形”之列。 

    由于戰略的轉移，今天的長青集團成長快的已經不是閥門這一領域，長青從以閥門獨步天下的“單打”已經發展成為今天的“”——燃氣具出口大王。 

避內走外，從單項到 

    “做企業要懂得選擇，更要懂得放棄”。何啟強在總結長青幾個時期的轉型時，說得多的就是這句話。九十年代中期，放棄部分閥門業務的何啟強開始利用做配件的優勢，用“創爾特”品牌進軍燃氣具整機市場，當行業開始陷入了價格的殺戮戰的時候，長青選擇了放棄原本并不擅長的渠道建設。 

再一次的放棄，促使何啟強找到了當時被其它幾乎所有國內同行忽視的一個市場——海外。憑著在配件行業內10年積累的名聲，知道長青也在做熱水器之后，很多外商找上門來，長青的海外業務不知不覺就起來了。至今，海外市場仍然占據整個長青集團年銷售額的60％，在出口的37個國家中，歐美市場占了重要的份額。 

    90年代末，在海外市場中大獲全勝的長青開始回頭轉攻本土市場，何啟強發現自己已經有了居高臨下的氣勢，“在內銷的市場上我們不是有名的品牌。但我們的研發能力、品質管理能力和成本控制能力都是排在前列的。企業擁有的ISO9001、CE、UL、CSA等等國際認證都是做海外市場的過程中被逼出來的，有了這些認證再想通過國內的3C認證就如履平地。” 

    熱水器的海外市場成長起來以后，閥門這一塊已經成了長青的一個事業部，這個昔日閥門大王戰略重心的轉移已經不可逆轉，它也有了一個新的頭銜——中國大的燃氣具出口企業。 

    制造為王，從做好產品開始 

    作為中國燃氣具出口霸主，長青在20年的發展歷程中幾乎每年都保持30％以上的增長速度，這樣的增速與老板何啟強“制造為王”的理念密不可分。尤其是在90年代中后期，在燃具同行賺取了桶金之后就投入做品牌，忙于做網絡建設的時候，何啟強仍然固執地去做自己的制造，而十年來做閥門所賺來的錢，即使在他決定創立“創爾特”品牌，進軍燃氣具整機生產之時，也并沒急著用來打品牌，而是腳踏實地地擴大生產規模。 

    “全中國燃氣具行業的企業沒有哪個的配套能力和工藝手段能夠比得上我們。”何啟強說話的底氣十足，“在規模普遍較小、專業性相對較強的燃氣具行業里，我們在中山、江門、天津建立了五個生產基地，擁有30多條現代化生產裝配線以及模具制造、壓鑄等先進設備。” 

    在“制造為王”理念的驅使下，何啟強把產品做精做專，結果是隨著制造能力、研發能力的不斷增強，長青的配件產品線也開始延伸，成為中國配件品種多、加工手段全的企業，完全具備了為行業用戶提供全面、方便、及時配套服務的能力。從初的壓鑄件到針對特定客戶的威力閥、千葉閥，再到特定產品的旋塞閥系列、氣飯煲閥等，再到針對國外產品的銅閥、嵌入式閥、比例閥等，長青產品的制造難度及價值都是同行難以望其項背的。由于這種先天的優勢，長青在進軍燃氣具整機行業之時，可以輕而易舉地便滿足了國內熱水器、灶具等產品完全自配的生產需求，又可以有針對性地向海外推出戶外取暖器、烤爐等系列產品，使長青成為海外客戶在國內物色合作伙伴時的*。 

    中國的燃氣具產品中有40%的燃氣具閥門為“長青”牌產品，而燃氣具閥門被稱為燃氣具行業的“芯”，“芯”的質量，直接決定產品的品質。掌握關鍵的“芯”技術，使長青在擴展產品線上顯得得心應手。 

    何啟強認為，要做產品，就要做別人沒有的產品，就要創造別人沒有的核“芯”技術。為了這一目標，近兩年來，長青在科技軟硬件方面投入近億元，每年的投入占公司總銷售額的7%以上，目前已擁有各項達近百項。 

加密銷售，創造價值 

    2002年上半年，長青和歐洲合作伙伴S.B.B公司聘請歐洲專業市場調查公司，對5000名消費者的消費需求和心理偏好進行了詳盡的調查，成功突破了燃氣熱水器的核心技術——強化燃燒技術難題，開發出Chant強化燃燒器，并將這項的核心技術成功運用到一個系列產品上。 

    S.B.B公司對這個被命名為“創爾特大視窗”的產品在歐洲市場進行“加密銷售”，協議規定2004年10月前不在歐洲以外的市場銷售。“加密銷售”方式是為了保護合作雙方在國際市場某個區域市場獲得較豐富的利潤，實行的一種對產品的市場范圍、技術、工業設計等內容進行特殊保護的銷售方式。通過加密銷售，大視窗三大系列的產品在歐洲市場一臺的售價近500多歐元。 

    2003年，長青為了在中國打贏創爾特熱水器的“回歸本地之戰”，在2002年11月和S.B.B公司經過多重談判，提前對創爾特大視窗實行“解密”，雙方商定在2003年3月15日“創爾特大視窗”系列強排熱水器正式在中國“解密上市”。 

    “創爾特大視窗”系列熱水器登陸中國本土30天后創造了價值：4月15日，來自江蘇南通、南京、無錫的三大知名商家聯合出資1160萬元，買斷“創爾特大視窗”系列熱水器在江蘇省的經銷權。首筆訂金230萬元于當日匯至創爾特總部的賬上，再次上演了一出“創爾特大視窗”系列熱水器中國版“加密銷售”大戲。消息傳出，三家公司在一周內收到全省數十家分銷商的電話，創爾特熱水器在南京、南通、無錫也一舉進入當地主流的商場。無錫市在實機沒到的情況下預售出23臺，這在目前熱水器行業可謂。 

    這個案例在江蘇乃至整個中國燃氣熱水器行業都非常轟動,不少人覺得創爾特有一個的產品，更有不少人佩服創爾特高超的商務策劃能力,先是在歐洲“加密”銷售，在打開歐洲主流市場后迅速提前“解密”在中國上市，而登陸中國僅一個月，又在整個中國熱水器競爭激烈的華東市場上演中國版的“加密銷售”，拿下千萬元的大訂單。